【目标】由涂料商转向服务商 迪古里拉有了新目标

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    由涂料商转向服务商 迪古里拉有了新目标

“迪古里拉之于中国市场不是一个＊＊＊，而是一个挑战者，我们需要不断推出新产品，获取更多市场份额。”11月7日，迪古里拉中国区总裁严明接受记者采访时表示。就在他跟记者说这番话的30分钟前，迪古里拉在首届中国国际进口博览会芬兰馆前发布了2019年新品。新品颜值、品质全面升级，涵盖民用漆和工业漆。

迪古里拉中国区总裁严明

环保性能再升级

民用漆方面，迪古里拉2019年将全新升级荷萌欧艺内墙漆、芬琳全能内墙漆、皇冠约克内墙漆、罗曼蒂克内墙漆四款产品。蓓柯漆也即将在2019年全新推出高端旗舰产品mood系列和高端内墙产品living系列。通过此次产品升级，迪古里拉产品线将得到很大提高。

这些全新升级的产品皆有一个共性——全部采用趋零voc的配方，更加环保。迪古里拉虽然之前也有很多产品已经做到这点，但从2019年开始，所有民用漆产品都做到趋零voc。不得不说这是一个很大的进步。而且，为了适合中国市场的特点，迪古里拉和清华美院合作，做了颜色搭配体系，相关色卡在未来也会逐步推出。

工业漆方面，迪古里拉决定将不久前在欧洲推出的新款水性工业漆，引进中国市场。作为欧洲水性工业漆领域的先驱，迪古里拉多年来在水性工业漆的研发和应用上积累了丰富的经验和技术，尤其在金属防腐领域有重点研究，可以为钢结构、机械、桥梁、油气管道、风电等领域提供出色的解决方案。其产品被大量北欧知名机械制造企业采用，如abb、瓦锡兰等。

据严明介绍，迪古里拉2019年水性工业漆新产品temasilox具备了四大竞争优势：优异的防锈特性，使用寿命比一般防腐漆更长。不含游离异氰酸酯，可以有效减少有害物质的排放。极低气温下也能涂刷，干燥时间快。施工方便，涂刷一次即可成膜。经由迪古里拉统计，使用迪古里拉水性工业漆产品，voc能降低25%以上。除了为基建、能源等领域提供基础防腐和重防腐解决方案之外，迪古里拉同时也可以提供木器漆和地坪漆解决方案。

加强中国本土化生产

“迪古里拉所有原装进口的产品皆采用欧洲优质原材料，从原材料区别于国内其他同类型涂料产品，在产品质量上更有保证。”严明表示。这也是迪古里拉在当前同质化严重的国内涂料市场中脱颖而出的一个重要“秘诀”。

到现在为止，迪古里拉85%以上的中国民用漆产品来自原装进口，另外15%的产品由oem工厂生产，提供给一些工程或者一些对成本要求较低、又对调色和耐候性要求较高的客户。而工业漆比例更高，几乎95%以上的产品都属于原装进口，只有5%配套稀释剂类的产品在国内生产。

原装进口在带来大量优势的同时也存在一些问题，主要在于较高的价格。以往迪古里拉水性工业漆因为原装进口成本较高，造成市场销售有难度。加上中国“油改水”浪潮的愈演愈烈，也让迪古里拉看到了中国水性漆市场所蕴含的巨大潜能。因此，到2019年，迪古里拉计划加大本土化生产比例，把原来在欧洲生产的一些油性和水性的工业漆产品转移到中国oem工厂生产。

部分工业漆本土化生产后，只有个别原材料从欧洲提货，很多原材料都采取本地化采购，降低了成本，从而降低了产品价格，便于消费者接受。迪古里拉希望此举能扩大工业漆在中国的销售。为了推广水性工业漆和技术转移生产工作的顺利进行，迪古里拉总部特别外派了一位工业漆总监常驻中国。

由生产转向服务

在新品发布会上，严明还提出2019年迪古里拉将重点推出刷新体系，主打“三心服务”：产品质量要放心、精细施工要省心、售后服务要安心。迪古里拉这一看似小小的转变意义重大，“三心”服务的推出，意味着迪古里拉开始从一个涂料生产商转变为涂料服务商。

在进入中国市场的这十六年间，迪古里拉在打造原装进口高端涂料的同时，在中国的200多个城市建立起了600多家专卖店，形成了强大的分销网络，具备了在全国开展三心服务的基础。“从未来行业趋势看，装饰材料生产商越来越多承担了服务的工作，如：卖洁具的负责安装洁具，卖瓷砖的负责安装瓷砖，卖涂料的未来也将转变为刷涂料，这样更加专业和高效，迪古里拉也正在往这个方向发展，希望能在未来建立起高水平的服务网络。”严明表示。

目前，中国涂料行业已经涌现了一批先驱者在做“刷新服务”，他们为行业培养了一些消费群体和专业施工队伍。严明认为，迪古里拉需要在他们的基础上进行深化，要做的更加精致和更加高端，所以就提出了三心服务。

不同于竞争对手，三心服务是一种完全立足于效果来推广的刷新体系，想要吸引的是年轻一代的高收入、高消费的阶层。严明指出，迪古里拉刷新体系的推广还需代理商配合涂刷工作的展开，尤其是组建施工团队，然后按照标准的流程来进行。现阶段，迪古里拉刷新体系仅初具雏形，推进工作都在紧锣密鼓的展开，预计到2019年消费者会看到一个初步的效果。

推出纯生态涂料产品

“房地产的紧密调控以及原材料价格的上涨带来一些影响，迪古里拉今年的销售并没有那么好。”严明并不讳言迪古里拉2018年面临的业绩压力。2018年行业整体大环境都是如此，大部分涂料企业都面临生意难做的问题。

这一年，迪古里拉并未闲着，而是一直在潜心研发，所以我们才看到了2019年一系列新品的推出。除此之外，明年迪古里拉还有一个大的项目，准备推出纯生态的涂料产品。原材料都来自植物，相比于传统的由石油提取的涂料产品，更加环保，也有利于推动全球可持续发展。现在还处于研发阶段，预计明年或后年将引进中国市场进行销售。

“在未来的发展中，我们也会一直坚持创新发展。新的产品会逐渐取代一些旧产品，被更多的消费者接受。”严明对此充满自信。

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