【目标】外贸人，快速达成目标的手册

    外贸人，快速达成目标的手册

莲芯：你好，我想请教一下，我总是会忘掉自己的目标？每天得过且过。另外目标定的并不高，可是有时总觉得达不到，泄气。谢谢！悉听高见！ 另外人怎么制定一个长远计划呢？

莲芯，你好。

你不是第一个看到我那篇文章的人，但是你确实是第一个留言的人。

从这个角度来说，你的执行力还是ok的。至少比那些看了，而不行动的人强上n倍。

观望者是改变不了自己的。只有真正的行动者才能改变自己。希望你一直做一个真正的行动者。

很开心，你提出的问题比较典型，关于目标的问题，其实可以写的东西很多很多，所以磨一剑决定写出来分享给大家。

如果你真的想让自己提升，我相信你看完肯定会有所收益，那么请一定认认真真的看完。因为这篇文章我是很用心写的。希望你能感受到。

我想你可能听过哈佛大学的一项关于目标研究：

27%的人没有目标。60%的人目标模糊。10%的人有着清晰但比较短期的目标。其余3%的人有着清晰而长远的目标。

25年后，

3%的人，几乎都成为社会各界的成功人士。

10%的人，大都生活在社会的中上层。

60%的人，都生活在社会的中下层。

剩下27%的人，在抱怨他人，抱怨社会，也抱怨自己

反思一下自己，如果按照现状，自己将会成为哪种人？

从你的表述来看，一不小心会走入走入一个误区，就是我看着很努力，最后发现自己是个无头苍蝇，乱冲乱撞，最后自己搞的心力交瘁，会怀疑自己我行吗？

下面就让我一步一步帮你理清楚。

1.

都说有目标的人睡不着,沒目标的人睡不醒。

而你竟然忘掉自己的目标，每天得过且过。

这说明什么？动力严重不足!

动力是什么？动力是我们的内在驱动力，会影响我们行为的可持续性。

换句话说，动力不足，我们就无法坚持下去，无法达成目标。那些厉害的人只所以比我们厉害，很多时候只是他们比我们更持久的动机。

那么如何解决动力的问题?

首先那就要问问为什么要达成这个目标？

也就是实现这个目标的意义是什么？

我们可以试着从下寻找到线索：

如果目标达成了，这对我来说意味着什么？

如果目标达成了，我会得到哪些好处？

如果目标达成了，我会变成怎么样？

这叫做为自己的目标寻找意义。

目标意义越发自内心，也就是对自己越有意义，那自然也越不会忘记。

这里说的发自内心，就是这个目标是自己真正渴望想得到的，而不是别人想要的。

所以只要是真正自己想要的，哪怕有压力，也会转化为强大的动力。

否则的话，遇到一点困难，马上怀疑自己，原地踏步，甚至倒退。

拿个最简单的例子，比如

我们订个到2017年12月31日为止，业绩1000万，提成20万（假设2%提成）。

如果业绩1000万，20万收入达成了，意味着：

1）我的外贸之路选对了。

2）我会越来越自信，能力也会越来越强。

3）促进我进一步升职的。

4）可以为自己买套房子（车子）。

5）可以帮父母买个保险，带他们出去旅游，让他们放心等等。

6) 帮助自己寻找优秀的伴侣。（能够为孩子提供更好的成长环境）

7）可以为自己接下来创业打下坚实的基础。

8）能够帮助自己不断实现自己的人生价值。

等等。

写的越详细，越实在，自己的内在动力越足，这样才能开启内心的小马达，干劲十足。

所以请仔细考虑一下自己的目标意义所在。

2.

关于目标，磨一剑发现，我们经常有以下几个问题：

1）没有明确目标，不知道干什么。

2) 有明确目标，却不知道怎么干。

3）有明确目标，干了一半放弃，完成不了。

4）有明确目标，干成了对自己没意义。

我想你极有可能会是第三种，有目标，干不成了，自然泄气了。

你说你的目标不高。我不知道你为什么说不高。

目标的设定一定是根据过去的，然后立足现在的，展望未来。

还是拿上面的例子来讲，假如我们2016年的业绩只有100万，业绩不是很多。

然后再把今年的目标钉在1000万，可能对于top来说，这么点业绩，肯定没问题。

但是根据我们过去一年的收入，一下子跳跃这么高，显然有些吃力。

假如我们过去已经做了700万，那么或许可以为此去拼搏一下。

假如我们过去已经是950万了，那么会不会有点低？

所以切记目标一定不要过于高，也不要过低，要合理的高。

古人都说“取法乎上,仅得其中;取法乎中,仅得其下”。

对于一个相对自己合理的目标，还是没有达到，出现了什么问题呢?

一定出现了资源，措施（方法），执行的问题。

如果设定了合理的目标，在目标实施的过程中，记得一定要找出现实和目标的差距，差距在哪？

明确差距在哪，是帮助我们大脑通过有效的执行去弥补这些差距。

如果自己都不知道差距在哪？又何从努力呢？

还是上面的例子，比如去年业绩700万，今年要1000万。

那么差距是300万的业绩，这个是目标的差距。

而目标的实现，靠的是过程。

具体来说业绩的达成，靠的是客户开发，谈判，成交，维护。

具体的来分析各个差距：

1）邮件开发能力较弱，不能找到关键人。

2）单纯的只靠网络平台，展会开发为0。

3）阿里平台运营差，相比同行，曝光量严重不足，询盘稀少。

4）业务谈判需要借助经理、老板，独立谈判能力较差。

5）英语水平有带加强，尤其是邮件写作功底和口语表达。

6）产品知识不够全面，产品讲解不够专业。

等等

这些差距，必须要要直面，只有真正的面对现实的差距，才能解决问题，促进提升。

而不是自己认为，自己蛮不错了。去年都做到了700万。比较满意自己。

当然也不用过于气馁，甚至做的心灰意冷，从而未完成目标，准备辞职逃避，每一个top sale都是从菜鸟成长起来的。

也许你会说，磨老师，我也只知道这些差距所在，但是我还是担心做不好，因为我没那么多时间。

或者说，磨老师，我还是担心，毕竟我有两个小孩需要照看，实在无法脱身。

其实，磨一剑只想说的是，我们肯定会有困难。每个人都会有。

我们需要做的是一个一个列出来，直接面对困难。

只要我们直接面对困难，就会有解决方案。

就好比说，徒弟准备好了，师傅就有了。

所以情别再用“可是”了，那是在做“我无法达成的”心里暗示。

所以请直面困难。

1) 小孩的陪伴需要更多的时间。

2）英语口语的提升速度慢。

3）杂事太多，无法专心做业务。

4）公司没有好的学习平台和机会。

5）公司不愿意多投入平台或展会。

等等

面对这些困难，我们就需要列出资源去帮助我们解决这些困难。

资源有：时间，钱，人脉（关系），其它。

时间资源：每个人的时间资源都是一样的，一天24个小时。但是每个人的利用率完全不一样。

所以这么合理的利用和管理时间，达成自己想要的结果，这个是目标达成的关键所在。

这里讲一下关于时间分配和管理问题，我举个例子。

在日本，有一个医生，在十年间，全职工作，并且生了5个孩子，还留学哈佛两年（期间辞职），并且还写了本书。

她有几个观点分享给大家。

1)越没时间越想做事，找到化焦躁为进步的决心

2）别想or，要想and。人生太短，不够一件件顺序做

人生只有一次。一件一件按顺序来，不够实现那么多理想。

3）放弃完美主义，做一分有一分的收获

不做，收获是0，做一点就有一点的收获。

4）提升24小时的使用密度。

挤出时间做什么，比挤出时间本身更重要

大石头理论：整段时间优先处理“大石头”，零碎时间安排“小石头和细沙”。

5）坚持早睡早起：留出不被打扰的时间

6） 学会借助他人的力量

用钱买时间是划算的